培训小组云南之行的第一站就是美丽的香格里拉，在我们到访之前，香格里拉新象店刚确认了一笔3000多平的大单，并且根据公司新的奖励政策获得了价值40000多的奖励。我们对香格里拉店的模型进行了详尽的分析，发现肖姐之所以能够豪夺大单，成为销冠，确实是有自己的一套方法论。所以，和肖姐进行了详细的访谈之后，我们觉得写下这一篇专访，和大家分享这位仙境川人的经商秘诀！

(图片来源：Newel新象地板公众号，侵删)

香格里拉肖姐黄哥

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香格里拉肖姐和黄哥原本是四川人，当他们在一次旅行中和这块土地相遇的时候，香格里拉就像是一场命中注定的缘分，一旦走进仙境，就再也不想离开。而新象也通过他们在这片土地上发芽开花。藏区是一片有着自己的特色和文化的区域，要想在这样的地方把生意做好，靠的可不只是运气和蛮力，还需要一颗真诚的心。

我们和肖姐的访谈从藏区的特殊性开始，关于产品和销售，肖姐有着自己独特的一套方法论：在藏区这种淳朴的少数民族地区，其实最好的销售都是回归本真，真诚待人。或许和其它＊＊居多的地方不一样，这里的人不懂博弈，也不爱胡扯，只要把人际经营好，把服务做好，其实销售就成功了八分。经商做事，哪有这么复杂？哪有那么困难？一双手做实在事，一张嘴说实在话，其实就是最靠谱的经商之道。

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“我以前其实是很不喜欢公司原来的政策和做法的，政策太多，培训太虚，我是个急性子的人，说话直，这种弯弯绕绕的事情很不喜欢。其实商家和公司的支持本来就应该按照现在这个样子，干脆直接。商家拿自己的销量说话，公司一次性支持就完事儿了。如果商家没做到，是商家的事情。但是做到了，奖励就应该及时兑现。”当我们谈到过去的事情的时候，肖姐的态度很明确也很直接，去年一些事情不仅对香格里拉的经营冲击很大，对整个云南地区家人的影响也是严重的。但通过和这些家人的访谈我们发现，虽然困难和问题摆在那里，只要彼此之间真诚沟通，认真做事，没有坎儿跨不过的。问题不可怕，就怕逃避和敷衍。本来在下市场之前，团队对于这些历史遗留问题对家人们的伤害还是有所担心的。然而家人们对新团队的肯定和支持，就慢慢化作我们云南之路上的动力和希望。

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